网络营销因其低成本的特性，成为广大中小企业的营销天堂，同时也孕育了众多中小企业和微型企业。但绝大部分的中小企业网络营销，因缺乏正确的战略指引，难以做大。

　　毫无疑问，每个中小企业都渴望生存和发展，但他们的网络营销策略却仅局限于战术性操作层面——建网站，搞优化，写博客，发宣传信息，做推广，网 站流量分析等等，没有一项涉及到战略。尽管这种网络营销方式是目前的主流，但结果只能是陷入无差异的激烈竞争，生存都是问题，更别谈成长为大企业。

　　互联网打破了地域的限制，每个商业网站都面临全国甚至全球的竞争，你的竞争者也在使用着同样的网络营销推广方式。作为中小企业的网络营销将领， 要学习战略家一样的思考方式，在网络营销战略方面创造出先胜的局面，即着眼全国或全球的市场，通过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独特优势，以此在 用户的心智中建立起网络品牌。这才是中小企业网络营销的健康成长之路。

　　我们认为中小企业网络营销需要遵守以下几条做大的法则：

　　1、要有做大的气魄和勇气

　　成功的互联网企业家通常都拥有超过常人的气魄和勇气，敢于设定伟大的目标。阿里巴巴创始人马云，从一开始就考虑的是建立一家全球性的B2B网站，而不仅仅是国内的B2B网站，马云给这个网站取了一个国内、国外发音都相同的好名字——Alibaba。

　　如果你认为自己只能做成一个小企业，你寻找的网络营销理念也适用于小企业，那么你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。另外，当你的竞争者在追求一个比你更大的目标，并为之付诸实际行动，那么你就会明显处在竞争的劣势地位。

　　每一个大企业都是从小公司成长起来的，所以，你应该把你的小公司想成是一个年轻且刚起步的企业，并找到能够做大的网络营销战略法则，这样的企业尽管目前很小，但是终有一天可能会成长为一个大公司。

　　2、从大处着眼，小处着手

　　与传统市场不同，无论多小的企业，开展网络营销都将面临全国或全球的竞争。最重要的是，互联网上奉行的是垄断，长期来讲，互联网上的任何领域最 终会存在一个网络品牌统领市场的局面，如C2C领域的淘宝，中文搜索领域的百度。而其他不具领导地位的互联网企业则处于巨大的压力之下。

　　所以，中小企业网络营销，首先要着眼于主导某一领域，找到做大的战略法则。另外，要想做大，中小企业更应该从“小处着手”，专注于比竞争者更小的细分市场，以求在决定性地位创造相对优势，单点突破。

　　例如，Google是一个全球性搜索引擎，百度则通过聚焦于“中文搜索引擎”细分市场而取得成功。

　　3.创建强势网络品牌

　　目前中小企业网络营销普遍擅长的两大手段，就是“流量战”和“价格战”，他们认为只要给网站创造足够的流量，然后提供一个足够低的价格，就可以把产品卖出去。

　　给网站创造流量是理所当然的事情，然而，任何技术手段都会很快被竞争者复制，你所使用的网站推广方法，你的竞争也同样会使用，这并不能给顾客提供一个必须要上你的网站购物的理由。

　　诚然，人们选择网上买东西的原因之一，往往就是因为网上的东西更便宜。然而，便宜是一回事，让便宜成为顾客选择你的核心理由却是另外一回事。在互联网上价格是透明的，你若因低价而生，终将因为低价走向通往零利润的消亡之路。

　　只有建立在顾客心智中的品牌，才是竞争者所无法复制的，它提供了让顾客上你的网站而不是你的竞争者的网站购物的理由。所以，中小企业网络营销必 须考虑打造网络品牌，以此提供超越低价的产品，让网站成为顾客在某领域的首选。这就意味着你需要确立一个差异化的网站定位，并围绕网站定位建立起不同于竞 争的运营活动，形成压倒竞争者的独特优势。对于网站的用户或顾客来讲，即是鲜明的打造了品牌。

　　4.学习并遵循网络营销规则

　　拥有庞大资源的大公司比如Google或许可以无视规则前进，但作为一家中小企业，则必须遵守市场规则。

　　现代管理之父彼得.德鲁克曾经说过，有且只有两种商业功能可以创造顾客，那就是营销和创新，其他的都是成本开支。对于互联网企业当然也不例外，必须学习网络营销，并遵循网络营销规则。

　　中小企业的网络营销策略往往很符合逻辑，但却不符合网络营销规则，因为有效的网络营销规则看上去好象与逻辑是背道而驰的。

　　通常小公司认为要成长，必须扩大业务范围。例如凡客诚品当初通过网上卖衬衫而一炮走红，接下来该如何增长？凡客的做法很符合逻辑——增加产品的 种类，成为综合性网络服装店。短期来讲，扩大产品范围的确可以增加销量，但问题是，想在网上买衬衫的顾客都愿意选择专业的衬衫品牌网站。随着专业级竞争网 络品牌的出现，综合性购物网站将会变得难以应对。

　　通常中小企业网络营销喜欢跟风，看到什么火就做什么，认为只要自己的产品和服务比竞争者更好就可以取胜，这虽符合逻辑，但却不是有效的战略。网 络营销不存在更好的产品，只存在更好的认知，顾客认为只有领导性网站的产品才是更好的。而要成就领导地位，你只能第一个进入顾客心智，而不是跟风。

　　综上所述，中小企业要想依靠网络营销发展壮大，必须着眼主导某一领域，找到做大的网络营销战略。